A pesar de lo que probablemente haya escuchado, las ofertas no siempre dependen de volver a mostrar una larga lista de características del producto, enfatizar los ahorros financieros o entregar una línea de cierre persuasiva. Para crear con nuestros prospecto conexiones más significativas y fructíferas debemos hacer nuestra relación más humana, y una de las formas más efectivas en que los ...

Todo comienza con el embudo.  La mayor parte de la literatura sobre capacitación y optimización de ventas se centra en una palabra: «embudo». En muchas organizaciones, el embudo tiene prioridad en las discusiones de ventas, mientras que las etapas en el embudo pueden no estar muy claramente definidas. Sin embargo, realmente existe un embudo, diseñado con etapas para adaptarse a equipos de ...